Planilha - gestão de vendas


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Indicador Desempenhos de Vendas.

Para obter um bom Planejamento, precisamos sempre olhar para traz e analisar o que foi feito.


Tenho experiência própria que é o correto analisar o cenário que passou para melhorar e não cometer os mesmos erros, garantindo uma evolução no objetivo.

No departamento comercial precisamos informar para os clientes internos qual foi o desempenhos das vendas mensal/anual para tomada de decisões de alguns departamentos como, marketing, PCP, vendas, compras, financeiro entre outros.

As informações são muitos importantes para que todos os envolvidos tenham um bom planejamento nas suas atividades.

Nem sempre conseguimos informar da forma correta o desempenho das vendas para os departamentos.

Basicamente vou listar alguns itens importantes para esse indicador e o que precisamos informar para os departamentos.

Todos os produtos separados por itens
O histórico de vendas de cada produto mensal/anual
Médias de vendas por período mensal/anual
Curva de vendas por período mensal/anual
Comparação da venda atual com a média
Desempenho da venda atual comparada com a média

Vale lembrar que os itens acima não são uma regra exata, e sim um exemplo de Desempenho de Vendas.

Nas imagens observamos melhor o Modelo de Indicador de Desempenhos de Vendas.

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Indicadores no Excel” - https://goo.gl/gr6J3P3
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